Verkaufsförderung

Kein Verkaufsgespräch ohne Einwände! Darüber sollten Sie sich freuen. Denn in Wahrheit sind Einwände des Kunden ein gutes Zeichen: Sie zeigen Ihnen, dass der Kunde mit Ihnen sprechen will. Wie also die Chance nach einem Einwand konkret nutzen?

Die Kunden denken um! Lange Zeit war der Produktmehrwert nur ein Nice-to-Have. Doch mittlerweile steht der vielfältige Nutzen eines Artikels über seiner bloßen Schönheit. Kräuter waren die Pioniere: Sie wurden als Erste mit all ihrem Mehrwert vermarktet und ihre Beliebtheit ist bis heute...

BILDER & GRAFIKEN ALS GESTALTUNGSELEMENT IM VERKAUFSRAUM Großformatige Bildmotive bringen Emotion, Inspiration und Farbe ins Geschäft. Bei der Motivauswahl auf eine gute Fernwirkung beziehungsweise eine klar strukturierte Grafik achten. Für eine optimale Beleuchtung sorgen – Spots auf das Motiv...

Auf den Ladenflächen tummelt sich ein Breitbandsortiment, das dem Kunden alles verspricht, was das Herz begehrt. Die Übersicht geht dabei schnell verloren und der Kunde kauft lieber online – denn hier lässt sich die Warenflut leicht filtern. Eine übersichtliche Fläche mit reichem Angebot entsteht...

DEN RAUM ALS VISUELLE EINHEIT BETRACHTEN Unterschiedliche Sichtebenen/Sichtachsen lenken den Blick der Kunden. Die Inszenierungen brauchen eine optimale Fern- und Nahwirkung. Übersicht und Struktur geben den Kunden Orientierungshilfe. Ein stimmiges Beleuchtungskonzept emotionalisiert den...

Nach Weihnachten ist vor Weihnachten – und bei der Einkaufstour durch Showrooms, beim Gang über die Christmasworld und im Austausch mit dem Team entstehen vielfach schon Ideen für Weihnachten 2023. Das Ziel ist immer eine Weihnachtsausstellung, über die gesprochen wird und die die Kundschaft...

Mit ihrer Sonderschau „Decoration Unlimited“ liefern Rudi Tuinman und Pascal Koeleman auf der Christmasworld regelmäßig Ideen und Anregungen für eine aufmerksamkeitsstarke POS-Gestaltung. Mit ihren Schauen wollen die beiden Deko-Profis die Besucher in eine andere Welt entführen. Wir haben Rudi...

In all den Krisenszenarien gibt es einen positiven Silberstreifen am Horizont, ist Antje Verstl überzeugt. Denn die unruhigen Zeiten, in denen sich Lebenswelten, Lebenswerte und das Einkaufsverhalten im Turbotempo verändert haben, ebben ab. Das ist jedoch kein Grund, sich entspannt zurückzulehnen,...

Das Thema für den Start ins Jahr 2023 ist bereits gesetzt: Der bewusste Konsument heizt weniger und hält sein Zuhause lieber kühl. Klar, das trifft den tropischen Urban-Jungle und den Dauerbrenner Orchidee empfindlich, aber es ist eine vorzügliche Steilvorlage, das vorhandene Sortiment...

Nicht jeder, der im Verkauf steht, ist ein geborener Verkäufer – vor allem nicht in der grünen Branche, wo vor allem gärtnerische Kompetenz wichtig ist. Das Verkaufen lässt sich aber lernen, deshalb starten wir 2023 zusammen mit der Vertriebsexpertin Miriam J. Hohenfeldt eine kleine...

WARENBILDER: ? Inszenierungspunkte am POS entstehen durch die kuratierte Zusammenstellung einzelner Produkte zu einer visuellen Geschichte. ? Je überladener und unübersichtlicher die Verkaufsfläche ist, desto schneller lässt die Aufmerksamkeit der Kunden nach, denn das Auge wird überfordert – eine...

Sich selbst und seine Produkte immer wieder neu zu erfinden ist die spannende Aufgabe im Handel. Die Poinsettie hat es in Zeiten der Energiekrisegerade schwer und kann einen kleinen Imagewechsel gut vertragen. Auf alle Fälle weg vom saisonalen Wegwerfprodukt hin zu etwas mehr Glory und Wertigkeit...

Wer sich in der Vorweihnachtszeit auf eine Shopping-Tour begibt, möchte inspiriert und emotional angesprochen werden und in die Weihnachtsinszenierung mit allen Sinnen eintauchen.

Gerade wird in der Food-Szene ein echtes Kulturgut wiederentdeckt: NÜSSE. Sie sind Teil des Snackification-Trends, der schnelle Mahlzeiten für die flexible junge Generation im Blick hat. Traditionell nutzen wir Nüsse in Backwaren und zur Weihnachtszeit haben sie ihren großen Auftritt. Aber...

Sabine Gauditz ist Gestalterin für visuelles Marketing. Sie befasst sich mit allen Aspekten der visuellen Kommunikation am Point of Sale und gibt Mitarbeiterschulungen. In unserem Storecheck analysiert sie POSGestaltungen und gibt Empfehlungen für die verkaufsfördernde Verkaufsraumgestaltung....

WASSER übt auf Menschen eine besondere Faszination und Anziehungskraft aus. Als Grundlage für grünes Leben und als artenreicher Lebensraum nimmt seine Bedeutung in der Klimadiskussion immer mehr zu und rückt in den Fukus der Kunden. Für unsere Verkaufsflächen heißt das: Wasser - in all seiner...

Die "POS Green Solution Islands" sind mittlerweile ein fester Bestandteil der spoga+gafa. Konnie van Delft und Oliver Mathys zeigen hier, wie sich Trendthemen auf der Verkaufsfläche umsetzen lassen - inspirierend und praxisnah, sowohl für große, als auch kleine Flächen.

Wie lassen sich Trends am POS umsetzen - ausschließlich mit den vorhanden Pflanzen und Produkten? Das zeigte der Grünstylist Romeo Sommers im Discovery Center auf der IPM Summer Edition sehr anschaulich. Mit Produkten der Aussteller setzte er Trends aus dem Green Trend Report von Floramedia und...

Sabine Gauditz ist Gestalterin für visuelles Marketing. Sie befasst sich mit allen Aspekten der visuellen Kommunikation am Point of Sale und gibt Mitarbeiterschulungen. In unserem Storecheck analysiert sie POSGestaltungen und gibt Empfehlungen für die verkaufsfördernde Verkaufsraumgestaltung....

Wie sich Outdoor-Living-Produkte verkaufsfördernd in Szene setzen lassen zeigten Konnie van Delft und Oliver Mathys in ihren “POS Green Solution Islands“ auf der spoga+gafa eindrucksvoll – inspirierend und praxisnah, sowohl für große, als auch kleine Flächen. In unserer Bildergalerie finden Sie...