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Ware platzieren reicht nicht, gerade das Thema Urban Gardening muss stimmungsvoll präsentiert werden. Die neue Lust aufs Gärtnern ist ein Lebensgefühl - wer es schafft, seine Kunden emotional in seine Inszenierungen einzubinden, wird sich in deren Bewusstsein verankern und Spontankäufe generieren....
Rosen sind in den Sommermonaten ein wichtiger Umsatzbringer, entsprechend fulminant startet die Rosensaison bei vielen Kollegen. Danach werden die Verkaufsflächen aber häufig vernachlässigt, kritisiert Georg Steinhauer. Durch schlechte Präsentation werde das große Potenzial der Königin der Blumen...
Tröten, Fahnen, Jubelschreie - spätestens seit dem Sommermärchen 2006 ist die Fußball-WM nicht nur ein sportliches, sondern auch ein emotionales Großereignis, das sich auch gut im grünen Einzelhandel bespielen lässt. Wir haben Sortimente und Ideen zusammengetragen.
Aktuelle Produkte rund um die Verkaufsförderung
Substrate und Blumenerden im gärtnerischen Endverkauf haben ein Imageproblem. Ihnen fehlt die Wertigkeit. Das spiegelt sich auch in der Präsentation wider - entsprechend mies ist der Flächenertrag. Gerade im gärtnerischen Fachhandel geht es anders, Peter Springer hat Empfehlungen zusammengetragen....
Auf den Messeständen fallen große Fotomotive immer wieder ins Auge. Sie ergänzen die aufgebaute Ware ideal und unterstützen ihre Wirkung. Das funktioniert auch am POS - mit emotionalen Motiven lässt sich nicht nur schnell und einfach eine angenehme Einkaufssituation schaffen. Insbesondere...
Gesunde Ernährung mit Gemüse und Kräutern ist im Alltag und in den Medien überall präsent. Der gärtnerische Einzelhandel nutzt diesen Trend viel zu wenig, findet Ralf Schräder. Da geht mehr, als nur Jungpflanzen und Samentüten anzubieten!
Als Selbstbedienungsartikel wirken Blumenzwiebeln und Knollen ziemlich emotionslos. Sie geben ein Schönheitsversprechen, das erst Monate später eingelöst wird. Die große Kunst ist es, den Kunden jetzt für das Erlebnis später zu motivieren. Das geht vor allem mit schönen Bildern und Inszenierung.
Ware muss auf der einen Seite gut und immer wieder neu präsentiert werden. Und das soll mit möglichst geringem Aufwand geschehen. Vorschläge dazu gab es auf der Messe IPM in Essen.
Mit einer gewissen Mindestmenge, aber schon auf kleinem Raum, lassen sich Kräuter zum "Lustobjekt" machen. Sie sind ideale Impulskaufartikel, die sich in Bezug auf ihre Anwendungsmöglichkeiten einfach und preiswert präsentieren lassen. Alle Zusatzartikel, die zum Thema passen, können Sie ebenfalls...
Beratungsintensive Artikel für Teiche und Brunnen kann man nicht so nebenbei verkaufen. Wer sich hier engagiert, kann damit sehr erfolgreich sein, auch auf wenig Fläche. Halten Sie Kunden vor allem das Ziel - einen schönen Garten mit Wasser - vor Augen.
Kaum ist Weihnachten vorbei, sehnen die Kunden (und wahrscheinlich auch die Gärtner) den Frühling herbei. Die meisten Gartencenter verabschieden sich zwischen den Jahren von Weihnachtssternen und Lichterketten und starten Anfang Januar mit dem Frühling durch. Außer Primeln und einigen...
Ohne Baum geht's nicht - zumindest gilt das immer noch für den Großteil der Haushalte in Deutschland. Und ohne Baumverkauf im Gartencenter geht's auch nicht. Wir wollten wissen, wie es geht und was sich Gartencenter dabei einfallen lassen.
Gedruckte Medien zur Verkaufsförderung am Point of Sale spielen nach wie vor eine wichtige Rolle. An Bedeutung gewinnen jedoch Anwendungen, die der Kunde mit Smartphone oder Tablet-PC nutzen kann. Einige Beispiele waren auf der IPM in Essen zu sehen.
Gartencenter haben viele Mitbewerber, die sie als solche noch gar nicht wahrgenommen haben: Mitbewerber, die für die Käufer Erlebniswelten schaffen. Denen muss man als Gartencenter etwas Vergleichbares entgegensetzen, will man Kunden begeistern. Erwin Meier-Honegger, Geschäftsleiter des...
Seit 1964 produziert die Firma Donath im oberschwäbischen Weingarten bestes Vogelfutter für die gefiederten Freunde rund ums Haus. Das Unternehmen hat sich von Anfang an auf die Herstellung von höchster Qualität spezialisiert.
Wenn Sie Sortimente wie Bambus, japanischer Ahorn und Co. nicht einfach abstellen, wo gerade Platz ist, sondern bewusst als Fernostthema präsentieren, vermitteln Sie dem Kunden Ideen für sein Zuhause und stellen Ihre Kompetenz heraus: So zeigen Sie den Kunden, bei denen Asiengärten ungebrochen...
In einem Beitrag des Deutschlandradios wunderte man sich Ende April über Kurioses und Kitschiges, wie Motorrad fahrende Maulwürfe als Gartenskulptur. Dinge zu verkaufen, die keiner braucht, können wohl Gartencenter am besten, vermutete die Moderatorin. Ist Kitsch ein Umsatzbringer? Wie viel Kitsch...
Welche Funktion haben diese Systeme? Welche Arten gibt es? Und welche Trends dazu entwickeln sich derzeit im Handel? Was passt zum Gartencenter? Marketingfachmann Engelbert Kötter informiert Sie über Theorie und Praxis.
Ist der Kunde schon im Geschäft, geht es darum, ihm den Kauf schmackhaft zu machen. Die Kaufentscheidung der meisten Kunden fällt am Point of Sale, oft auf emotionaler Ebene. Einige Hersteller entwickeln dafür gut durchdachte Anregungen und Lösungen.
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