Verkaufsförderung
Erlebniswelten statt Eintönigkeit
Gartencenter haben viele Mitbewerber, die sie als solche noch gar nicht wahrgenommen haben: Mitbewerber, die für die Käufer Erlebniswelten schaffen. Denen muss man als Gartencenter etwas Vergleichbares entgegensetzen, will man Kunden begeistern. Erwin Meier-Honegger, Geschäftsleiter des Garten-Center Meier im schweizerischen Dürnten, beschreibt Entwicklungen, die er im Auge behält.
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Im Einzelhandel werden schätzungsweise Flächenerträge von fast 10000 Schweizer Franken (rund 7000 €) pro Quadratmeter erwirtschaftet. Auch die Baumärkte mit ihren Pflanzensortimenten sind mit rund 3000 Franken noch gut dabei. Davon können Inhaber von Gartencentern und Gärtnereien nur träumen. Die kleinen und mittleren Betriebe müssen sich meist mit unter 1500 Franken/m² zufriedengeben. Und sollen bei diesen Erträgen auch noch ein Einkaufserlebnis für den Kunden schaffen?
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