Verkaufsförderung

Mehr denn je suchen die Menschen einen Zugang zur Natur. Die uralte Tradition des Räucherns ist daher lebendiger denn je. Gerade in der dunklen Jahreszeit sind die Kunden vom meditativen Akt des Räucherns fasziniert. Es ist eine Zeit der inneren Einkehr, des Rückblicks, der positiven Ausrichtung...

Der Herbst ist die beste Pflanzzeit – daher können die Kunden jetzt mit der Neuanlage von Beeten und Hecken in die Vollen gehen. Wer den herbstlichen Bezug zu seiner Verkaufsware effektiv zu stärken weiß, schürt die Kauflust und bietet herrlichen Sofort-Genuss auf der Fläche.

Die überarbeiteten und neu gestalteten Verkaufskonzepte der NBB egesa greifen drei Trendthemen auf, die mit markanten Designs, ansprechenden POS-Materialien und den entsprechenden Sortimenten für Aufmerksamkeit auf der Verkaufsfläche sorgen.

„Responsible Gardens – verantwortungsvolle Gärten“ hieß das Leitthema der spoga+gafa 2024, das auch in den „POS Green Solution Islands“ aufgegriffen wurde. Das Team um Oliver Mathys zeigte hier anschaulich, wie sich Verantwortung am POS darstellen lässt.

Verbraucherinnen und Verbraucher wollen sich gesund ernähren, haben aber den Bezug zur Nahrung verloren. Viele wissen beispielsweise nicht, wie einfach Gemüse auch auf dem Balkon oder der Terrasse anzubauen ist. „Nehmen Sie Ihren Kunden die Berührungsängste“, fordert Torsten Brämer, Gründer der...

Blumenbüro Holland hat zur Kampagne „Von Grau zu Grün“ neue Bilder, Banner und Poster online gestellt, die Fachhändler kostenlos nutzen können, um die Kampagne selbst zu bewerben.

Der Handel bekommt in diesem Jahr ein Top Event auf dem Silbertablett serviert, das eine hervorragende Gelegenheit bietet, spezielle Angebote und Aktionen zu gestalten, um mehr Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern. Frank Rehme hat auf seiner Plattform „Zukunft des Einkaufens“ Strategien...

Die Saison steht in den Startlöchern – jetzt ist es Zeit, die Kundenbrille aufzusetzen und mit kritischem Blick über die Verkaufsfläche zu gehen und die letzten Korrekturen zu machen. Worauf es ankommt, haben Oliver Mathys und Stefan Lange auf der Wintertagung der NBB egesa bei einem Gang durch...

Beim Besuch eines Gartencenters lassen sich viele Hobbygärtnerinnen und Hobbygärtner neben der Befriedigung des konkreten Kaufbedürfnisses immer auch gern zum Kauf verführen, das berichten die Mitglieder der Online-Community „Wir sind Garten“ immer wieder. Aber Hand aufs Herz, fragt Torsten...

Messebesuche sind nicht nur fürs Ordern da, sondern bieten jede Menge Inspiration für den POS. Dabei geht es kaum darum, Messestände 1:1 im eigenen Markt nachzubauen. Aber beim Gang durch die Hallen, ruhig auch abseits der eigenen Warengruppen und Stammlieferanten, können wir das Auge schulen und...

Unter dem Motto „Mystic Vibes“ tauchte man auf der Christmasworld-Sonderfläche des niederländischen Kreativteams 2dezign in eine tropisch grüne Weihnachtswelt ein. Dieses Thema eignet sich ganz wunderbar für Gartencenter – wer könnte „Grün“ besser? Zudem transportiert der Look mit vielen Pflanzen...

Wenn im Verkaufsgespräch die Abschlussquote nicht stimmt, trainieren viele vor allem Abschlusstechnik. Hier ist ein anderer Ansatz: die Gesprächseröffnung trainieren! Denn hier wird das Fundament für den späteren Erfolg gelegt. Und jeder Mensch weiß: Der erste Eindruck entscheidet.

Mehr denn je suchen die Menschen einen Zugang zur Natur. Die uralte Tradition des Räucherns ist daher lebendiger denn je. Gerade in der dunklen Jahreszeit sind die Kunden vom meditativen Akt des RÄUCHERNS fasziniert. Es ist eine Zeit der inneren Einkehr, des Rückblicks, der positiven Ausrichtung...

Traditionell gewachsene Gartenbaubetriebe haben ihre Herausforderungen. Gebäude, Gewächshäuser und Flächen sind kleinstrukturiert und verwinkelt. Wer nicht 100 % auf Nostalgie setzt, hat es schwer seinen Verkauf nach modernen Erfolgsmodellen auszurichten. Wie es trotzdem gelingen kann, zeigt die...

„Zu teuer!“ – von diesem Einwand der Kundschaft im Verkaufsgespräch darf man sich nicht zu schnell den Wind aus den Segeln nehmen lassen. Oft meint die Kundschaft nämlich etwas ganz anderes, ist die Vertriebsexpertin Miriam Hohenfeldt überzeugt

Herbstzeit ist Pilzzeit. Doch die knuffigen Gewächse sprießen nicht nur saisonal in Wiesen und Wäldern, sondern sind ein Dauerbrenner für Permakultur-Gärten und Gartencenter. Wer seine Kunden auf der Fläche faszinieren möchte, der entführt sie mit den spannendsten Snack-News ins geheime Reich der...

Nach dem erst spät angelaufenen Saisonstart 2023 und der anhaltenden Kaufzurückhaltung der Kunden, gilt es zum Herbstbeginn nun nochmal Gas zu geben. Andreas Illmer liefert im folgenden einige Denkanstöße.

Konzepte können den Pflanzenverkauf unterstützen – wenn die Pflanzenqualität und -auswahl stimmt und das Konzept die Kunden nachhaltig überzeugt. Wichtige Voraussetzung dafür ist ein sehr gut aufeinander eingespieltes Team aus Produzent, Vermarkter und Gartencenter – die Kaldenhof-Tage bei Volmary...

Seit sich REWE als erster Lebensmitteleinzelhändler von gedruckter Prospektwerbung verabschiedet hat, stellt sich die Frage, ob gedruckte Angebotskommunikation noch zeitgemäß ist. Das IFH Köln untersuchte die Folgen von Kanalveränderungen. Die Umfrage zeigt: Print-Prospekte bleiben das...