Preise selbstbewusst anpassen

Gleich zu Beginn des Marketingtags machte Kathrin Härle Mut, angemessene Preise zu verlangen. "Der Preis ist der mit Abstand wirksamste Hebel zur Gewinnsteigerung", erklärte die Expertin für Preisgestaltung eines bekannten großen deutschen Industriekonzerns. Der erste und aus Härles Sicht wohl wichtigste Schlüssel einer erfolgreichen Preisgestaltung ist das Bewusstsein darüber, was ein Preis überhaupt ist: Das Opfer, das ein Kunde bringt, um einen wahrgenommenen Wert zu erhalten. Dieser subjektive Wert wiederum setzt sich zusammen aus funktionalem, emotionalem und ethischem Wert, wobei gerade Gärtner und Floristen mit Nachhaltigkeit und Regionalität punkten können.