BEET- UND BALKONPFLANZEN
10 Präsentationsthemen
Verkaufsentscheidungen werden vor allem am POS getroffen. Kunden kommen nicht ins Gartencenter, um eine bestimmte Pflanze in einer bestimmten Stückzahl zu kaufen, sondern mit dem Ziel, es sich im Garten, auf dem Balkon oder der Terrasse schön zu machen. Wem es gelingt, mit einer themenbezogenen Präsentation Trends aufzugreifen und Emotionen anzusprechen, hat die Gunst der Kunden auf seiner Seite.
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Sobald das Wetter mitspielt, steigt die Lust der Kunden, den Balkon, die Terrasse und die Gartenplätze mit schönen Pflanzen zu gestalten. Das Marktpotenzial ist riesig - das haben auch längst zahlreiche branchenfremde Mitbewerber erkannt und buhlen meist mit einer aggressiven Preisstrategie um die Kunden. Für Fachgartencenter und Einzelhandelsgärtnereien heißt es nun, die Kunden zu begeistern und emotional anzusprechen - das lässt den Preis als Verkaufsargument in den Hintergrund rücken. Eine wichtige Rolle dabei spielt das Pflanzensortiment. Wer als Fachhändler einzig auf Masse setzt, gerät im harten Wettbewerb schnell in die Preisspirale nach unten, das ist besonders dann fatal, wenn andererseits ein überbordender Kostenanstieg...