Betriebsführung
Besser zu Potte kommen
Pflanzgefäße sind ein wichtiges Sortiment in jeglichem gärtnerischem Fachhandel. Aber nur was ansprechend präsentiert wird, spricht den Kunden an. „Grüner Markt“-Autor und Gartenbau-Marketingtechniker Engelbert Kötter berichtet aus seiner Anschauung, wo es häufig hapert, und gibt Tipps, worauf zu achten ist.
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Pflanzgefäße für drinnen und draußen vermitteln zwischen Pflanzenschönheit und Standortumgebung. Damit sind sie stil- und lifestyleprägend, ragen als ein Abverkaufsobjekt in die Be- und Empfindlichkeit eines Gartencenterkunden hinein. Umso sensibler muss daher mit dieser Warengruppe am POS umgegangen werden. Zugegeben, in einer Reihe von Gartencentern ist bundesweit der Umgang mit Pflanzgefäßen ästhetiksensibler und serviceorientierter geworden. Im Kern mangelt es aber einer Branche, die Attraktivität, Ästhetik, Lebensstilausdruck, Schönheit und Wohnlichkeit anpreist, noch immer daran, dass sie noch immer stärker die warenwirtschaftlichen Aspekte des Gefäßverkaufes betont, also das internlogistische Handling, als die abverkaufsanimierende...
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