Einkaufsschule Gartenhandel 3/10
Vermeidung von Fehlern bei Einkaufsverhandlungen
Einkaufsverhandlungen sind komplexe Prozesse, die in mehreren Phasen ablaufen. Jede Phase birgt typische Fehler, die den Erfolg gefährden können. Ein bewusster Umgang mit diesen Stolpersteinen stärkt die Verhandlungsposition und führt zu besseren Ergebnissen.
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1. Vorbereitung Unzureichende Informationssammlung und fehlende Zieldefinition Viele Einkäufer starten ohne klare Ziele oder einen konkreten „Einkaufszettel“. Das führt zu Unsicherheit und schlechter Verhandlungsbasis. Auch wenn oder gerade, weil mit so manchem Lieferanten eine jahrelange Beziehung besteht, verlässt man sich bei den Einkaufsempfehlungen zu sehr auf den Lieferanten bzw. Außendienstler. Gerade in Zeiten schwindender Margen ist es aber wichtig, die Abverkaufszahlen, die Zielsetzungen für die kommende Saison und den Warenbestand am POS bzw. im Lager klar vor Augen zu haben, bevor man ein Einkaufsgespräch beginnt. Lösung: Die für den Einkauf verantwortlichen Mitarbeitenden erhalten Einblick in die Auswertungen des...
