Themenwelten schaffen

Räder, Bochum, ist seit mehr als 50 Jahren eine der bekanntesten Marken für Geschenkartikel in Deutschland und auch im Gartenfachhandel erfolgreich. Wir haben Vertriebsleiterin Nicola Hoffmann gefragt, was das Verkaufsteam im Gartencenter von den Räder-Teams lernen kann. "Es geht weniger darum, Produkte sichtbar zu machen, sondern ganze Themenwelten zu erschaffen", erklärt Nicola Hoffmann. Das Unternehmen hat dehalb sein gesamtes Programm nach Lebensräumen ausgerichtet, allen voran die Bereiche Living, Giving und Dining. "Wir empfehlen Händlern, diese Themenwelten immer so zu bespielen, dass eine Geschichte erzählt wird. Einen Teil dieses Effekts erzielen wir bereits mit dem Design unserer Produkte, mit kleinen Accessoires, haptischen...