ERFOLG MIT PFLANZEN
Pflanzen zum Lustkauf machen
Wie lassen sich Pflanzen im grünen Fachhandel so präsentieren, dass der Kunde nicht nur gut über ihre Ansprüche informiert ist, sondern auch Lust auf den Kauf bekommt? Wie lassen sich Neugier und Interesse wecken? Und wie gelingt es, den Fokus vom Preis auf den Wert der Pflanzen zu lenken? Anne Effelsberg gibt Tipps für Präsentation und Kommunikation.
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Was macht beim Kunden Lust auf Kauf? "Anthurie 9,99 e", "Kentia- Palme, pflegeleicht" - zack, so hat man doch die wichtigsten Informationen für den Kauf, oder nicht? Nein, sagen die Marketingexperten. Preis und Kurzinfo - das sind noch lange keine Gründe für ein Interesse, für eine Annäherung. Und ohne Nähe kein Kauf, das versteht sich von selbst. Einen Moment innehalten, verweilen, Interesse entwickeln - dafür ist mehr notwendig als die reine Preisinfo.
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