FINDEN SIE IHR ALLEINSTELLUNGSMERKMAL
Der USP im grünen Einzelhandel
Unique Selling Proposition, abgekürzt USP, ist der englische Begriff für das Alleinstellungsmerkmal oder das Verkaufsargument. Wer einen USP hat, der hat auch einen Vorteil gegenüber den Mitbewerbern und dem Onlinehandel. Was einen USP überhaupt ausmacht und wie man das eigene Alleinstellungsmerkmal findet, hat Rupert Fey in diesem Beitrag für Sie zusammengefasst.
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Alles ist im Fluss. Kunden, die Jahrzehnte treu waren, kommen nicht mehr - haben andere Ansprüche. Zugezogene kommen irgendwann vorbei und sagen "Wie lange sind Sie denn schon hier" - und es gibt Sie schon zwei Generationen. All das hängt damit zusammen, dass unsere Branche vom Nachfrage- zum Angebotsmarkt geworden ist. Das ist zwar schon je nach Segment vor 10 bis 20 Jahren passiert, aber die zusätzlich stark steigende Wechselbereitschaft der Kunden macht es in den letzten Jahren in Kombination mit der Ausweitung der Verkaufsstätten nun erst richtig brisant. WOMIT KÖNNEN SIE BEIM KUNDEN PUNKTEN? Wenn Sie an den besten Italiener in der Umgebung denken, der als Restaurant im Grunde meist auch austauschbar ist, - was kommt Ihnen da in den...
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