Rational überfordert, emotional unterfordert

Früher gab es von jedem Produkt häufig nur eine Ausführung. Man braucht es, man kauft es. Heute stehen unsere Kunden einem vielfältigen Angebot gegenüber. Die immer stärkere Überreizung der Konsumenten führt jedoch dazu, dass einzelne Reize nicht mehr verarbeitet oder wahrgenommen werden können. Der Kunde ist rational überfordert, weil er keine "vernünftige" Entscheidung treffen kann. Er sieht den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr. Wenn er auch emotional nicht von der Warenpräsentation angesprochen wird, führt das häufig dazu, dass sich der Kunde wieder abwendet und gar nichts kauft. Die Anforderungen an das visuelle Marketing sind damit klar: Weniger ist mehr, gepaart mit einer zielgruppenorientierten und emotional ansprechenden...