Kooperation
Individualität trotz Kooperation
Einer Kooperation angeschlossen sein, deren Vorteile nutzen, filialisieren und trotzdem so individuell bleiben, dass die Kunden die Persönlichkeit des Unternehmens suchen und wertschätzen? Funktioniert das? Rainer Ostmann aus dem niedersächsischen Visbek ist ein Paradebeispiel dafür, dass sich dieser Spagat bewältigen lässt. Unsere Autorin Katrin Klawitter besuchte ihn und sprach über seine Marketingstrategie.
- Veröffentlicht am
Rainer Ostmann eröffnete gerade in Wildeshausen nahe Delmenhorst sein viertes Gartencenter. Und plant bereits das fünfte. Dass die Persönlichkeit, das Familiäre das herausragende Merkmal solcher großflächigen und filialisierten Gartencenter sein kann, ist kaum zu glauben - aber wahr. Überall ist es spürbar: Kaum ein Kunde, der nicht mit Namen und mindestens mit vertrauten Worten begrüßt wird. Ostmann kennt viele seit Jahren, bedient bei seinen täglichen Besuchen an allen Standorten auch mit, stemmt der einen Kundin den schweren Erdsack auf den Einkaufswagen, erläutert einer anderen die Rabattaktion näher und findet nebenbei noch Zeit, den vorbeischreitenden Stammkunden nach dem Befinden seiner Frau zu fragen. Persönlichkeit trotz Größe -...
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