Betrieb + Management
Präsentieren, Führen, Verführen
Kunden suchen das Einkaufserlebnis. Sie suchen aber auch Orientierung. Eine gute Verkaufsraumgestaltung bringt beide Bedürfnisse unter einen Hut: Sie bietet den Rahmen für die ansprechende Produktpräsentation, führt den Kunden charmant durch das Angebot und verführt ihn bestenfalls zum Kauf.
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Das Thema Kundenführung ist in vielen Gärtnereien und Gartencentern allgegenwärtig und oft problembehaftet: "Ich brauche ein Schild, um meine Kunden in abgelegene Bereiche zu führen", war einmal die Aussage eines Kunden gegenüber Simone Angst-Muth. "Unsere Kunden finden uns nicht, weil unsere Gärtnerei so versteckt liegt." Und: "Wenn die Vorbeifahrenden wüssten, was sich hinter der Einfriedungsmauer versteckt". Diese Beschreibungen von Unternehmensinhabern standen am Beginn von Verkaufsraum- Umgestaltungen und umrissen eindeutig, wie Kunden auf eine mangelhafte Kundenführung reagieren - sie kamen gar nicht, weil sie den Weg zur Gärtnerei nicht gefunden haben, oder nahmen ganze Verkaufsbereiche nicht wahr, weil diese ein Schattendasein...
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