Stärkerer Fokus auf Pflanzen und Orientierung

Der Baumarktbetreiber toom entwickelt sein Gartenkonzept weiter und testet derzeit ein neues Flächen- und Sortimentsmodell unter dem Namen „Gartenwelt“. Nach einem Pilotstandort in Marl soll das Konzept 2026 in weiteren Märkten ausgerollt werden, unter anderem in Gaggenau und Leipzig-Engelsdorf.

Kern der Neuausrichtung ist eine stärkere Fokussierung auf das Pflanzensortiment. Pflanzen werden künftig zentral und in thematisch gebündelten Bereichen präsentiert, orientiert am sogenannten Arenaprinzip. Ziel ist es, Kundinnen und Kunden schneller Orientierung zu bieten und den Einkauf stärker über Anwendungsbereiche wie Beet, Balkon, Gemüse oder Zimmerpflanzen zu strukturieren.

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Insbesondere die Kombination aus klarer Sortimentsstruktur, Serviceelementen und emotionaler Warenpräsentation dürfte den Wettbewerbsdruck im Einstiegs- und Mittelpreissegment weiter erhöhen.

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Auch gestalterisch setzt toom auf eine emotionalere Inszenierung: Natürliche Materialien, klare Wegeführung und eine sichtbare Abgrenzung der „Gartenwelt“ als eigenständiger Bereich sollen den Gartenverkauf im Baumarkt stärker profilieren.

Mehr Beratung durch effizientere Prozesse

Parallel zur Flächenüberarbeitung investiert toom in Prozessoptimierungen. Neue Pflanztische mit integriertem Bewässerungssystem sollen Pflegeaufwand reduzieren und Ressourcen sparen. Ziel ist es, Mitarbeitende stärker für die Beratung freizuspielen. Ergänzend werden Servicebereiche wie eine „Gartenapotheke“ für Pflanzenschutz und ein Bestellcenter für individuelle Anfragen eingeführt.

Mit der neuen Gartenwelt testet toom ein umfassend weiterentwickeltes Marktkonzept für den Gartenbereich. © toom Baumarkt

Sortiment: Regionalität und Nachhaltigkeit im Fokus

Im Sortiment will toom den Anteil regional erzeugter Pflanzen erhöhen und Nachhaltigkeitsaspekte stärker herausstellen. Dazu zählen torffreie Substrate, nützlingsfreundliche Produkte sowie Obstgehölze aus pestizidfreier Züchtung.

Zusätzlich integriert toom Heimtierprodukte über ein Shop-in-Shop-Konzept mit ZooRoyal. Damit baut das Unternehmen sein Angebot über das klassische Gartensortiment hinaus weiter aus und setzt auf Verbundeffekte innerhalb der REWE Group.

Einordnung für den Fachhandel

Mit der Neupositionierung reagiert toom auf veränderte Kundenanforderungen: mehr Orientierung, stärker erlebnisorientierte Flächen und ein klar strukturierter Zugang zum Pflanzensortiment. Für den Gartenfachhandel und Gartencenter zeigt sich damit erneut, dass Baumärkte ihre Pflanzenkompetenz gezielt ausbauen und stärker inszenieren.

Insbesondere die Kombination aus klarer Sortimentsstruktur, Serviceelementen und emotionaler Warenpräsentation dürfte den Wettbewerbsdruck im Einstiegs- und Mittelpreissegment weiter erhöhen. Gleichzeitig bleiben Fachgartencenter bei Beratungstiefe, Sortimentstiefe und gärtnerischer Kompetenz weiterhin differenzierungsfähig.