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MEDIEN AWARD öga 2012
Die Schweizer Fachzeitschrift "dergartenbau" und der Verlag Eugen Ulmer schreiben für alle Aussteller auf der öga 2012 den MEDIEN AWARD öga 2012 aus. Im Fokus steht dabei nachhaltiges Handeln. Mehr Infos hier.
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Am Dienstag, 14. Februar, geht es in unserer Webinarreihe um das Thema „Banken – Freund oder Feind? Erfolgreicher Umgang mit Banken.“ Melden Sie sich an! Mehr Infos hier.
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Neuerscheinungen
So verkaufen Sie Stauden zeitsparend
Gerade beim Pflanzen eines Staudenbeetes ist es wichtig, Pflanzen auszusuchen, die am besten zum Garten und zur Lage des Beetes passen. Hier sind Verkäufer mit Fachkenntnissen gefragt. Ein guter Verkäufer strukturiert darüber hinaus das Verkaufsgespräch, um effektiv und zeitsparend zu verkaufen. Wie er das anpacken kann, zeigt unser Beitrag.
Beim Verkauf von Stauden handelt es sich in aller Regel um einen beratungsorientierten Verkauf. Die meisten Kunden haben mehr oder weniger ungenaue Vorstellungen von dem, was sie kaufen wollen. Auf Fragen nach ihren Wünschen erhalten Sie als Verkäufer und Berater häufig Antworten wie: „Wir möchten unseren Garten neu anlegen“ oder „Wir haben ein paar Pfl anzen herausgegraben und brauchen Ersatz.“ Bei solchen Kunden haben Sie großen Einfl uss auf die Kaufentscheidung. Bei diesen Verkaufsgesprächen wird dann jedoch immer wieder deutlich, dass die Glaubwürdigkeit stark von den Pfl anzenkenntnissen und praktischen Erfahrungen mit den Pfl anzen abhängig ist. Wer noch nicht allzuviel Erfahrung mit dem Verkauf von Stauden hat, findet beispielsweise auf den Seiten des Bundes deutscher Staudengärtner (www.stauden.de) viele wertvolle Beratungsinformationen. Speziell unter der Rubrik „Staude des Jahres“ sind viele Themen sinnvoll für die Kundenberatung gebündelt.
Den gesamten Artikel lesen Sie in der Printausgabe von Grüner Markt, 09-10/2010.